銷售部是公司與客戶之間的“橋梁”,也是對外展示公司形象的重要窗口，因為銷售人員每天的工作內容是與客戶單位的領導交流，所以銷售人員的形象與素質會直接影響到企業在外協單位心中的印象，因此銷售部的從業人員必須是經過嚴格選拔的優秀人才。
作為一名銷售，我認為，銷售技巧以及產品知識都是可以通過后天培養而成。然而人品道德和為人處世的方式卻是人成年初期就已經形成的，很難更改，而這些卻是衡量一個銷售能否在日后成為優秀銷售的重要前提條件。就像一個企業需要有企業文化一樣，一位銷售也需要有其自己的一套銷售哲學，才可以做好銷售。
日本經營之神稻盛和夫先生說過一句話“只要行做人的正道，宇宙都會來相助”，他堅信在企業經營中，在追求利潤的同時，要堅守正確的為人之道，這樣企業才能長期繁榮。我認為這樣的理念同樣適用于銷售。
如果我們在銷售產品時，采用欺騙客戶、貶損競爭對手等一些不正當的手段，或許會獲得短期的利益，卻無法贏得客戶的心，這樣的客情關系一般不會長久，還很有可能在行業內壞了名聲，無法持續經營。
中國有句老話叫做“種瓜得瓜，種豆得豆”，應該是對因果法則很好的詮釋，我們做銷售應該樹立這樣一個信念——君子愛財，取之有道。秉持這樣的信念去工作，積極開朗，樂觀向上，純粹地努力耕耘，銷售的道路一定會走向光明。當自己的人格得到了客戶的認可，銷售會很自然的產生。
（市場拓展部 劉慕華）